Продвижение и реклама

Содержание

Введение

1. Теория основы продвижения товаров: реклама

1.1. Понятие и виды рекламы

1.2. Проведение рекламной деятельности

2. Анализ использования рекламы в продвижении товаров ЗАО “Очаково”

2.1. Характеристика предприятия ЗАО "Очаково"

2.2. Организационная структура управления предприятием “Очаково”

2.3. Исследование рекламной деятельности ЗАО “Очаково”

2.4. Оценка маркетинговых аспектов деятельности ЗАО “Очаково”

3. Разработка предложений по совершенствованию маркетинговой деятельностью на ЗАО "Очаково"

3.1. Совершенствование системы управления маркетингом

Заключение

Список использованной литературы

ВВЕДЕНИЕ

Современный этап развития нашей страны отличается динамизмом и качественными изменениями во всех сферах общественной жизни. Процесс обновления затронул все без исключения политические, экономические и социальные институты. В период перехода народного хозяйства страны к рыночной экономике, когда многие производственные предприятия, объединения, концерны и другие организации стали независимыми, нормальное их функционирование в подобных экономических условиях практически невозможно без хорошо организованной комплексной маркетинговой деятельности.

Реклама продукции и деятельности предприятия – это важнейшая составная часть комплекса маркетинговых мероприятий, своеобразный информационный выход на потребителя.

При правильной организации реклама очень эффективна и способствует быстрой бесперебойной реализации производимой продукции. При этом ускоряется возврат оборотных денежных средств предприятий, устанавливаются деловые контакты производителей с покупателями и потребителями продукции, спрос возрастает и превышает предложение, что, в свою очередь, является объективной основой расширения производства и повышения эффективности хозяйственной деятельности.

Реклама товаров – это естественный инструмент экономики и важный регулятор рыночной системы. Принятый курс на интенсификацию экономики, упрочение рыночных принципов, острая необходимость в решении социальных проблем, повышение качества и расширение ассортимента выпускаемой продукции поставили в области рекламной деятельности конкретные задачи, решению которых способствует организация комплекса рекламных мероприятий. Организация комплекса эффективных рекламных мероприятий – это весьма сложная задача, для реализации которой требуется четкая и слаженная работа квалифицированных специалистов торгово-сбытовых, маркетинговых или специальных рекламных подразделений предприятий.

Основываясь на богатом опыте зарубежных стран в области рекламы, можно утверждать, что рекламная деятельность — это особая наука, где есть свои правила и законы. Эта наука использует познания психологии, социологии и исследования рынка для решения экономических проблем предприятия. И извлечь максимальную выгоду из рекламы в специфических отечественных условиях можно лишь при условии глубокого изучения и грамотного осмысления этой науки.

Цель курсовой работы – получить теоретические и практические знания о продвижении товаров посредством рекламы.

Задачи курсовой работы:

1. Ознакомиться с теоретической основой продвижения товаров.

1. Теория основы продвижения товаров: реклама

Под продвижением товаров на рынок понимают применение различных методов, с помощью которых продавец может убедить покупателя купить данную продукцию. Приемами продвижения товаров являются:

· информирование потребителей о товаре (где можно купить товар, какова его цена и другая информация о характеристиках товара);

· убеждение в достоинствах товара, мотивация к покупке данной продукции;

· напоминание о товаре, необходимое для стимулирования дополнительного спроса.

Выделяют следующие средства продвижения продукции на рынок:

Личная (персональная) продажа. Она представляет собой регулярные контакты продавца с потребителем. Продавец, при обслуживании клиента, должен сообщить ему всю необходимую информацию о товаре, о том, как им правильно пользоваться.

Реклама. Она представляет собой платные сообщения о продукции, которые распространяются через средства массовой информации. Рекламные объявления направлены на призыв к покупке того или иного товара. Рекламное объявление состоит из двух основных частей: текстовая часть, и художественная, графическая часть рекламы. Реклама должна сообщать нужную информацию, передаваться достаточное число раз, способствовать сбыту продукции, приносить доход, покрывающий затраты на ее создание.

Общественные связи. Успеху большинства фирм способствуют благоприятные отношения с общественностью. То есть необходимо поддерживать хорошие отношения с местным населением, спонсорами, государственными учреждениями, средствами массовой информации. Большинство потребителей предпочитают фирмы с хорошей репутацией, сумевших создать себе благоприятный образ уважаемой фирмы.

Стимулирование сбыта. Это средство повышает эффективность рекламы и персональной (личной) продажи. Стимулирование сбыта включает следующие виды деятельности:

· поощрение продавцов за хорошую работу;

· применение специальных скидок к цене при плохой реализации товаров;

· распространение бесплатных образцов новых товаров;

· бесплатное приложение небольшого сувенира к товару;

· организация выставок;

· выпуск купонов, которые дают возможность приобрести товар со скидкой;

· проведение конкурсов и лотерей.

Сервис. Удовлетворение запросов покупателей, качественное обслуживание клиентов может гарантировать новые заказы в будущем. Сервис создает доверие к фирме. Примером может служить установление гарантийного срока товара, возможность возврата или обмена товара, устранение неисправности.

Создание положительного общественного мнения. Этот метод представляет собой бесплатное сообщение о фирме или ее продукции с помощью средств массовой информации. Например, выступление представителя фирмы по телевидению или радио, пресс-конференция.

1.1. Понятие и виды рекламы.

Производитель в условиях рыночной экономики с помощью рекламы и других приемов стимулирования сбыта старается добиться преимущества над конкурентами. Успех бизнеса определяется не только размером начального капитала, но и качеством деловых коммуникаций. Виды деловых коммуникаций весьма различны: конференции, выставки, семинары, презентации, пресс-конференции, интервью, круглые столы, деловые обеды, переговоры. Но самым основным видом коммуникаций является реклама.

Цель рекламы — увеличить рыночную долю производителя товара и усилить лояльность потребителей по отношению к продукту. Это означает, что фирма надеется передвинуть кривую спроса направо и одновременно уменьшить ее ценовую эластичность.

Рекламой считается любое обращение производителя продавца или их представителей к потенциальному потребителю-покупателю. В середине 90-х годов в США объем рекламного рынка оценивался в 250 миллиардов долларов в год (за последние 10 лет он утроился); во Франции в 30; миллиардов долларов (утроение произошло за 7 лет); в России в 1 миллиард долларов, но утроение произошло за два года. Оборот российского рынка рекламы в 1996 году увеличился на 10% по сравнению с 1995 годом и составил 1,1 — 1,5 миллиардов долларов. При этом оборот на телевидении достиг 344 миллионов долларов, на прессу пришлось около 700 миллионов долларов, на наружную рекламу около 80 миллионов долларов ("Рекламное дело" Уткин Э.А.).

Существуют различные виды рекламных обращений: информационное, напоминающее, имиджевое. Также можно выделить социальную рекламу, обращающуюся к общечеловеческим ценностям (сохранению окружающей среды, здоровью и т.д.). Информационная реклама доводит до сведения потребителя информацию о производителе, товаре и его качествах, способах приобретения товара или получения дополнительной информации. Конечной целью информационной рекламы является создание или увеличение сбыта продукции.

Напоминающая реклама создает эффект постоянного присутствия на рынке, способствует узнаваемости фирмы или товара. Напоминающая реклама нацелена на поддержание сбыта продукции, особенно в периоды падения темпов роста.

Имиджевая реклама нацелена на утверждение образа фирмы или товара в представлении реальных или потенциальных потребителей.

Цели рекламного обращения, а тем более всей рекламной кампании должны быть установлены четко, обязательно выражены количественно и с указанием сроков.

Основными носителями рекламы являются средства массовой информации (СМИ).

Прессу можно разделить на:

ежедневные газеты, которые, в свою очередь, можно подразделить на деловые, развлекательные, центральные и местные; еженедельные издания также делятся на деловые, общественно-политические и тематические;

иллюстрированные ежемесячные издания преимущественно научно-популярного или развлекательного характера;

технические и профессиональные издания;

рекламные и информационные издания могут быть бесплатными, иметь символическую или вполне реальную цену.

Основными факторами, влияющими на выбор издания, являются тираж и объем реализации, аудитория, имидж издания и его жизненный цикл (у ежедневных газет — два дня, у еженедельных изданий- 10 дней, у ежемесячных- около 50 дней), коэффициент обращения (среднее число читателей одного экземпляра).

Важное место занимает реклама на телевидении. Недостатками рекламы на телевидении является то, что информация запоминается плохо, а обилие рекламных блоков раздражает потребителей, и это снижает эффективность телерекламы. Существенно отстает от телевидения радио.

Большую роль играет наружная реклама:

плакаты, стенды, щиты, табло, а также direct-mail (прямая рассылка рекламных материалов).

Промежуточное положение между рекламой в средствах массовой информации и стимулированием сбыта занимает реклама на месте продажи (РМП), на долю которой приходится в среднем 5% маркетингового бюджета фирмы. Она охватывает: информационную деятельность самого магазина (афиши, плакаты, панно, видеокассеты, радиообъявления), приемы, используемые производителем (стеллажи, стенды, видеосистемы, тележки, запахи), совместные мероприятия производителей и продавцов (униформа персонала, экспозиция, контейнеры, пакеты и прочие упаковочные материалы).


Эффективное продвижение рекламного агентства

Продвижение

Продвижение товара или услуги на рынке — комплекс маркетинговых мероприятий, направленных на увеличение доли товара, услуги, компании или бренда, занимаемой ими на рынке; вывод товара на рынок; увеличение их узнаваемости; привлечение новых клиентов.
Компания «Акула» оказывает полный комплекс услуг продвижения начиная от краткосрочных программ продвижения товара или услуги заканчивая разработкой и реализацией глобальной стратегии продвижения компании.

  • «Продвижение на рынке» включает в себя:
    • Маркетинговое продвижение на рынке — Постановка целей и задач продвижения;
      — Формирование перечня каналов продвижения;
      — Определение бюджета;
      — Разработка программы продвижения для каждого канала;
      — Реализация программы продвижения
    • Медиапланирование Составление медиапланов (расписаний показов рекламных материалов), планирование рекламных кампаний, основа которого заключается в выборе медианосителей (ТВ, пресса, радио, наружная реклама, интернет) для доставки рекламного сообщения, а также оптимизации размещения, стоимостным и прочим характеристикам.

    • Копирайт, журналистика, производство рекламно-информационных текстов, статей Создание эффективных текстов, выполняющих функции привлечения и продажи.
    • Работа с рекламными агентствами, студиями дизайна, интернет студиями и интернет площадками
    • Организация рекламы при помощи средств массовой информации
    • Организация участия в выставках

Заказать

Результатом продвижения, в зависимости от первоначальных целей, является:

  • Увеличение объемов продаж;
  • Появление новых клиентов и расширение клиентской базы;
  • Расширение рынков сбыта и географии продаж;
  • Повышение лояльности потребителей и т.д.

Продвижение это сложный процесс, требующий от специалистов опыта разработки и реализации подобных программ. Поэтому многие компании передают данные задачи на аутсорсинг. Это позволяет значительно сократить сроки подготовки самой программы, эффективное ее провести, а также снизить общие затраты на продвижения.

Наши преимущества:

  • Значительная экономия вашего времени на продвижение товара на рынок;
  • Высокая эффективность программы продвижения;
  • Профессионализм и многолетний опыт работы наших специалистов;
  • Сокращение финансовых затрат вашей компании на продвижение.

Какие виды рекламы наиболее эффективны в ритейле?

Отдельным и немаловажным пунктом привлечения покупательского трафика является реклама. Очередь актуальности наступает для рекламы после решения вопросов расположения и визуального оформления торговой точки, т.к. если эти моменты проигнорировать, то никакая, даже самая широкая и умная реклама, ситуацию с посещаемостью Вашего магазина не исправит, по крайней мере, не исправит надолго.

Реклама является важным инструментом стимулирования продаж в сфере розничной торговли. Хорошие результаты при небольших затратах дает использование простых рекламных средств. Одним из них является объявление о скором открытии магазина, которое вывешивают на его витрине, пока в самом магазине идут ремонтные работы, устанавливается оборудование, раскладывается товар. Эффективность такого метода основывается на знание психологии: людей всегда привлекает что-то новое.

Контекстная реклама и продвижение

Благодаря естественному любопытству в первые дни открытия в магазин устремляется поток посетителей. Главное условие, чтобы этот способ сработал, — соблюсти заявленные сроки, т.е. в назначенное время магазин должен быть открыт.

Другие рекламные средства, такие как массовая рассылка рекламных материалов в почтовые ящики близлежащих домов, радиореклама и наружная реклама, являются эффективными, только в случае их взвешенного рационального использования.

Однако прежде, чем сделать это, необходимо оговорить один очень существенный момент: эффективность любой рекламы можно и нужно замерять! Только производя постоянные замеры отдачи от вложения денег в рекламу (а это именно вложения, инвестиции, а не затраты, т.к. деньги, грамотно вложенные в рекламу, приносят новые, дополнительные деньги), мы можем понимать, какую отдачу это нам приносит и какой именно вид рекламы наиболее эффективен для Вашей конкретной торговой точки.

МАССОВЫЕ РАССЫЛКИ РЕКЛАМНЫХ МАТЕРИАЛОВ ПО ПОЧТОВЫМ ЯЩИКАМ

Вначале рассмотрим такой широко используемый способ распространения информации о торговой точке, как рассылка рекламных листовок (флайеров) по почтовым ящикам. Эффективность данного вида рекламы зависит от выполнения следующих условий:

1. Массовую рассылку следует производить в радиусе 1 — 1,5 км от места расположения торговой точки, так как по статистике потенциальные клиенты проживают именно на этой территории.

2. Рекламное сообщение на флайере должно быть простым, конкретным и относительно коротким. Оно должно однозначным образом сообщать адресату о некой выгоде для него, например: «в такой-то период времени у нас скидки …% на такой-то вид товара», «только одну неделю такая-то модель товара стоит всего … рублей».

Согласно практике прямых рассылок (так называемого «директ-мейла»), которой руководствуется большинство компаний, практикующих подобный вид рекламы, вероятность того, что Ваше послание будет прочитано адресатом (а не выброшено вместе с остальным «рекламным мусором», который появляется в почтовых ящиках ежедневно) вырастает в 3-5 раз, если рекламная листовка будет прислана адресату в почтовом конверте, причем, на конверте должно стоять некое разумное обращение к адресату: «клиенту компании Х», «жителю Ворошиловского района», «владельцу автомобиля» и т.д.

Чтобы произвести замеры эффективности массовой рассылки, рекламная листовка должна содержать купон на скидку или заменять его, т.е. в тексте листовки должно быть указано, что при предъявлении данного письма в магазине его адресату будет предоставлена такая-то скидка или некий подарок. Естественно, что Ваши сотрудники в торговой точке должны быть предупреждены о данной маркетинговой акции и вести учет количества клиентов, пришедших в магазин по результатам рассылки.

РЕКЛАМА НА РАДИО

Для рекламы на радио также существует ряд моментов, которые являются ключевыми:

  • Рекламное сообщение должно быть еще более коротким, четким и содержащим простую выгоду для того, на кого оно направлено. Те же требования к тексту сообщения, что и в почтовой рассылке, но намного жестче: помните, что рекламное радиосообщение, в отличие от письменного рекламного сообщения, нельзя перечитать!
  • В радийных рекламных посланиях также рекомендуется применять специальные приемы, способствующие его запоминанию: повторения сообщения (например, разными голосами), ассоциирования цифры скидки с другой цифрой (например, «Нам 5 лет – вам 5% скидка!»), ассоциирования скидки или подарка с цветом (например, «Ресторан «Зеленый попугай» — приходи в зеленом, получи лучший столик!») и так далее.
  • Если у конкретной радиостанции есть специфическая аудитория (например, владельцы дач и загородных домов у «Радио Дача» и т.д.), то, принимая решение о размещении рекламы на конкретной радиостанции, необходимо учитывать ее основную аудиторию, поскольку данный фактор может сыграть не только за Вас, но и против: слушатели «Радио Дача» вряд ли откликнутся на рекламу дорогого ресторана, но с высокой вероятностью заинтересуются рекламой садового инвентаря.
  • Эффективность радиокомпании можно контролировать, используя метод слов-индикаторов. Во время звучания рекламного сообщения упоминаются некие кодовые слова, назвав которые любой человек может получить скидку в магазине. Таким образом, можно подсчитать, какое число покупателей смогла данная реклама привлечь в магазин и какова ее эффективность в плане стимулирования продаж. Позже эти данные можно будет использовать при разработке рекламных кампаний.

НАРУЖНАЯ РЕКЛАМА

Основными видами наружной рекламы, использующимися для розничных торговых точек, являются билборды (так называемые«рекламные щиты») и баннеры (в просторечии – «растяжки»). Для эффективного использования этого вида рекламы необходимо учитывать следующие моменты:

  • Рекламные сообщения на билбордах и баннерах обычно бывают 2-х типов: информирующие, т.е. напоминающие потенциальным покупателям о наличии той или иной розничной точки и акционные – т.е. сообщающие возможным покупателям о потенциально интересных для них изменениях в работе розничной торговой точки (скидках, распродажах, новых коллекциях). Мораль: размещая баннер, четко формулируйте его рабочую задачу.
  • Наружную рекламу размещают в непосредственной близости от торговой точки, и она становится ориентиром для потока проходящих людей, могущих стать потенциальными покупателями. Располагать наружную рекламу на удалении 1 — 1,5 км от магазина не имеет смысла: как уже обсуждалось выше, потенциальные клиенты живут в пределах этой территории. Данное правило, правда, не применимо, когда речь идет о единственном магазине какого-либо вида в небольшом городе или о торговой сети, чьи филиалы могут быть расположены в разных районах города.
  • Рекламное сообщение в наружной рекламе воспринимается, как правило, на ходу (пешеходным или автомобильным потоком), поэтому оно заранее не может и не должно быть информативным и полноценным; следовательно, необходимо, чтобы рекламное сообщение было визуально ярким (или визуально заметным и позитивным, или контрастным с фоновыми цветами того места, где оно будет размещено), кратким, но при этом содержало простую выгоду для клиента (информирующее сообщение – «Gucci – икона стиля» (выгода – престиж для обладателя), акционное сообщение — «Магазин мебели Х – скидки на мягкую мебель 10%» (выгода – экономия на скидке)).

  • Методы контроля эффективности аналогичны – кодовые слова, отдельный телефонный номер для звонков клиентов именно по наружной рекламе и фиксация сотрудниками, посредством какого именно вида рекламы клиент получил рекламное сообщение; контролировать сотрудников на предмет выяснения у клиента источника рекламной информации необходимо максимально четко, последовательно и жестко – включая денежные штрафы за неисполнение данного поручения.

Еще раз в конце этой статьи хочу призвать Вас: замеряйте эффективность рекламы, рассчитывайте, какова ее отдача, сколько рублей приносит тот или иной вид рекламы на каждый вложенный в него рубль, выбирайте экспериментальным путем те каналы сбыта, использование которых дает максимальную финансовую отдачу именно для Вашего вида товара.

Примеры эффективной рекламы

В чертову дюжину самых эффективных рекламных компаний попали:

• 13-е место. Чисто российская история. ООО «Виктория» почти десяток лет производило шампунь марки «ПутИна» (ударение на букву И), но успехом он не пользовался. Но с уходом со своего поста Бориса Ельцина, продукция пошла нарасхват. На очереди одноименный кондиционер и зубная паста.

• 12-е место. В военные годы владелец табачной лавки Филипп Моррис увидел, что солдатам неудобно курить трубки. Так началась эра сигарет. Идея и реклама воплотились для Филиппа в табачную корпорацию-гиганта.

• 11-е место. Компьютерная империя Билле Гейтса была создана и с успехом завоевала мир с помощью рекламы.

• 10-е место. В.Ленин свершил революцию с использованием газеты «Искра».

• 9-е место. Гигантский скачек сделали продажи электрических пишущих машинок, когда их реклама была размещена в дамских общественных ватерклозетах Манхэттена (Нью-Йорк) в 1939 году.

• 8-е место. Дисней стал единственным производителем цветной мультпродукции на несколько лет, когда, поняв все преимущества цветной пленки, заключил контракт с единственным предприятием- правообладателем.

• 7-е место. Байкерам, которые татуировали себя символикой «Харлей», концерн «Харлей Девидсон» сделал скидки.

• 6-е место. Реклама в кино. Автоконцерн БМВ, показав свою продукцию в одном из кино-хитов про Джеймса Бонда, получил заказы на рекордную сумму. То же произошло с часами Omega Seamaster. Компания Seagram’s заказала скрытую рекламу в фильме «Основной инстинкт» виски Джек Дэниелс за 1,2 млн. долларов. Продажи виски возросли в пять раз.

• 5-е место. Гениально раскрутился за счет чужой рекламы на российском рынке стиральный порошок «Обычный порошок». Производители других порошков претензий до сих пор не предъявляли.

• 4-е место. Это место по праву получила история продажи Голливуда. Землевладелец из Южной Калифорнии легко и быстро продал свои никому не нужные земельные участки, назвав их Голливуд (что означает святая земля).

• 3-е место. Картофель во Франции не пользовался спросом. Тогда вокруг картофельных полей усилили охрану. Население решило, что так охранять могут только что-то действительно нужное. Отношение к картофелю изменилось.

• 2-е место.

Продвижение товаров реклама (стр. 1 из 4)

Наполеон сделал рекламу собственной валюте, заявив, что в монете достоинством в 5 франков скрыт чек на миллион, оформленный на предъявителя. Чек не нашёлся до сих пор, но французский банк подтвердил свою готовность оплатить его.

На 1-м месте сегодня и всегда компания «Кока-кола», производящая жуткую химическую бурду, но имеющая самый обширный рекламный бюджет.

 

Методы создания рекламы

Огромное количество монографий и периодических изданий было посвящено методам создания рекламы. В результате в мире существует огромное количество разнообразных методов, советов и рекомендаций, помогающих создавать рекламу. Часть из них сообщает, как должен действовать рекламист в процессе создания рекламного продукта, чтобы получить хорошо действующую рекламу. Другая часть сообщает о том, что должен представлять из себя непосредственно сам рекламный продукт, чтобы принести необходимую прибыль рекламодателю. Единой универсальной теории, позволяющей создавать эффективную рекламу, не существует.

Из первой группы выделяется американская школа рекламы, теории которой были обобщены в книгах Дэвида Огилви. Согласно данной концепции, процесс создания рекламы подразделяется на несколько этапов. Этот процесс может быть очень долгим, если у рекламиста не появится, так называемая, “большая идея” и очень быстрым, если таковая появится сразу же.

Первым этапом данного процесса является домашняя работа . Рекламист должен собрать материалы о том, продукте, который ему предстоит рекламировать. Он должен изучить этот продукт настолько хорошо, насколько это возможно. В процессе изучения продукта у него должна образоваться большая идея , которая позволит создать рекламу, продающую продукт.

Следующим этапом является установка или позиционирование (Positioning). На данном этапе рекламист анализирует функции продукта и думает, как лучше их подать в рекламе и какая группа населения станет покупателями этого продукта. Он анализирует, кто будет основным покупателем товара и какие функции товара этого покупателя наиболее сильно привлекают.

До того, как Д. Огилви позиционировал SAAB как машину для норвежской зимы, данный автомобиль был в Норвегии рядовой, ничем не выделяющейся машиной, но после удачного позиционирования он стал национальным видом транспорта.

Мыло Dave могло стать мылом для грязных рук или мылом для мужчин, но Д. Огилви позиционировал его как мыло для женской кожи, которое придает ей мягкость. Д. Огилви рассчитывал, на то, что мыло для семьи покупают женщины и очень редко мужчины, а, следовательно, реклама должна воздействовать на первых.

Следующий этап — это создание имиджа торговой марки (Brand image). На данном этапе рекламист должен определить, какой герой или какое изображение лучше всего подходит для рекламы конкретной торговой марки. Лео Барнет (Leo Burnett) создал для компании Мальборо серию рекламных продуктов с изображением свободного, мужественного ковбоя. Этот имидж торгового знака Мальборо продержался более тридцати лет.

С точки зрения Д. Огилви, самое главное в процессе создания рекламы — это появление Большой идеи. Он пишет: “Вы можете заниматься изучением продукта до конца света, но если у вас не появится Большая идея, эти труды не принесут никакой пользы”. Он описывает процедуры, которые могут способствовать умственному процессу:

1. Можно принять теплую ванну.

2. Можно сходить на прогулку на свежий воздух.

3. Можно выпить сок и аналогичный напиток и т.д.

Опознать Большую идею можно по следующим признакам:

1. Привело ли меня это в восторг, когда я это впервые увидел?

2. Жалел ли я, что это сделано другим?

3. Уникально ли это?

4. Является это законченным?

5. Просуществует ли это тридцать лет?

Так же Д. Огилви считает необходимым сделать продукт героем рекламы. Если героем рекламы окажется не сам продукт, а какой-либо другой предмет или существо, то такая реклама не принесет успеха. Сюжет рекламы должен поместить продукт в центр внимания.

После появления основной идеи рекламы, разработкой оформления и дизайна занимается креативный отдел рекламного агентства, который и воплотит эту идею в реальное материальное оформление.

Американская школа развивалась и образовалась под влиянием основного способа обучения деятелей рекламы в США. Основное образование эти люди получали не в университетах, а в рекламных агентствах. Причем, чем известней агентство и его директор, тем более престижным является такое образование. Многие самые известные рекламисты двадцатого века начинали свою рекламную деятельность, работая в знаменитых агентствах (это явление подробно описано в исторических разделах данной работы). Такой подход к обучению является своего рода ремесленным, т.е. ученик должен в точности повторять действия мастера. Образ действий и жизни мастеров рекламы является для них образцом для подражания.

Даже те люди, которые никогда не работали у знаменитых мастеров рекламы, считают себя их учениками. Одним из таких является Рон Андерсон. Он пишет: “Я никогда не работал у Bernbach, Ogilvy или Ally. Но я многому научился, изучая их работы”.

Вышеописанный метод фактически структуризирует действия самого рекламиста и процесс создания ролика. По сути, данный метод чисто практический и в каком-то смысле ремесленный.

Существуют также и теоретические методы создания рекламы. Многие из них построены на анализе процесса восприятия рекламы. Этот процесс можно разделить на несколько основных этапов.

1. Вначале человек замечает рекламу.

2. Потом он может заинтересоваться ею.

3. Человек вникает в содержание рекламы и у него появляется желание приобрести товар.

4. Он проявляет активность и стремится купить данный товар.

Если реклама справляется с поставленной перед ней задачей, то потребитель обязательно пройдет последовательно через эти четыре этапа и купит товар. Таким образом, от рекламиста требуется создать рекламу, способную провести потребителя по данной цепочке.

Данный метод создания рекламы существовал в Соединенных Штатах Америки ещё в прошлом веке. Его предложил Э. Левис в 1861 г. Ему была присвоена аббревиатура английских слов attention (внимание), interest (интерес), desire (желание), activity (активность) ¾ AIDA. Российский исследователь рекламы К.А. Айзенштейн пишет об этом и других описанных им методах, как о вынесенных “с родины успешного рекламирования ¾ Соединенных Штатов Северной Америки”. В его описании этапы проникновения рекламного объявления в сознание потребителей выглядят следующим образом:

1) Объявление должно привлечь к себе внимание читателей;

2) Затем оно должно заинтересовать их;

3) Возбудить в них потребность в вашем товаре;

4) Убедить в наилучшем соответствии вашего предложения его желаниям;

5) Побудить его дать заказ и сделаться вашим клиентом.

Формула AIDA была разделена К.

А.

Продвижение товаров в интернете

Айзенштейном на пять этапов, но при этом третий и четвертый этап можно объединить в один. Существуют варианты из шести и другого количества этапов.

Вариантов использования формулы AIDA достаточно много. Один из них предложил И.Л. Викентьев. Он рекомендует располагать отрицательные стереотипы “по известной в среде рекламистов «цепочке восприятия» AIDA.” Для этого весь рекламный материал должен быть проанализирован на наличие отрицательных стереотипов, которые могут возникнуть у потребителя на всех этапах его восприятия. И.Л. Викентьев приводит перечень отрицательных стереотипов, характерных для каждого этапа формулы AIDA.

ВНИМАНИЕ (ATTENTION)

1. Неправильное позиционирование объекта может вызвать естественную настороженность, т.е. тяжело определить, что и для кого рекламируется.

2. Повторение старой рекламы или использование заезженного приема может также вызвать негативную реакцию типа: “Старо! Надоели! Уже знаю!”

3. Может возникнуть неприятие манеры подачи материала, стиля, жанра или источника информации.

4. Некрасивая с точки зрения эстетики реклама или некачественная технически также способна вызвать отвращение.

5. Отсутствие чего-либо общего между миром потребителя и обстановкой рекламы может привести к неприятию рекламы и рекламируемого продукта, которое можно выразить словами: “Это все ¾ не мое. Мне это не нужно. Я выше (или реже ¾ ниже) этого”. Считается также, что если человек не может ассоциировать себя с героем рекламы, он также не станет покупать товар, который этот герой рекламирует.

ИНТЕРЕС ® ЖЕЛАНИЕ (INTEREST ® DESIRE)

После привлечения внимания потребителя его следует заинтересовать в покупке рекламируемого товара. На данном этапе у него также могут возникнуть негативные стереотипы.

1. Один из них — это уверенность потребителя, что его хотят обмануть или сомнения относительно достоверности рекламы.

2. Потребитель может решить, что рекламируемый товар ничуть не лучше того, которым он обычно пользуется или собирался воспользоваться.

3. Он может не разобраться в полезных качествах нового продукта, может не понять смысла рекламного обращения.

4. Потребители могут решить, что использование нового продукта принесет несчастья и массу новых проблем, связанных с его использованием. Люди могут не захотеть отказаться от своих привычек.

5. Слишком идиллическая реклама может вызвать сомнения на том основании, что не может в одном продукте одинаково гармонично сочетаться низкая цена, высокое качество и обширные функциональные возможности.

6. Ещё одним стереотипом является человеческая лень и нежелание разыскивать товар, звонить и т.д.

7. Великолепный товар ассоциируется с огромными ценами.

Рекламист должен избегать появления отрицательных стереотипов на всем протяжении рекламного ролика. Музыка также способна вызывать отрицательные стереотипы. На этапе привлечения внимания эти стереотипы могут быть следующими:

1. Та музыка, которая часто используется в рекламе, может уже надоесть. Рекламный ролик могут запускать несколько раз в час. Его музыка также будет много раз повторяться вместе с ним и может надоесть. Таким образом, прежде, чем использовать музыку в рекламном ролике необходимо определить, насколько быстро она надоедает. Для этого группа людей должна слушать её большое количество раз. В том случае, если после этого теста музыка не надоест, значит, её можно использовать в рекламе.


Рекламное продвижение

Новые виды рекламы и оригинальные примеры нетрадиционных идей маркетологов

Сколько будут существовать деньги, столько будет существовать торговля, а новые виды рекламы будут развиваться вместе с торговлей. У большинства людей слово реклама вызывает отрицательные эмоции, но тем, же самым людям она нужна. Ведь реклама развивает торговлю (так как она является двигателем торговли) и часто несет в себе полезную информацию о товарах и услугах. Кроме того за счет рекламодателей общество получает много пользы например, эфирное телевидение живет только за счет рекламы. К плюсам новых видов рекламы можно отнести тот факт, что они несут в себе только хорошие новости. Проблема в том, что сегодня мы чаще встречаем агрессивными видами рекламирования, которые с развитием новой рекламы потеряет свою актуальность. К агрессивным видам рекламирования можно сегодня отнести боле 70% рекламы. Агрессивной и недобросовестной рекламой называется информация, которая влияет на сознания покупателя. Но ниже вы встретите некоторые примеры недобросовестных рекламодателей, которые вредят рекламой и другими методами. Люди увидев рекламу должны просто получить информацию, а дальше выбор должен оставаться за покупателем. Для примера не агрессивного метода рекламирования можно привести контекстную рекламу на интернет-сайтах. Она не вызывает отрицательных эмоций как мигающие баннеры или тизеры и представляют собой обычный текст который соответствует содержанию страницы. Пользователь сайта встречается только с той рекламой, информационный характер которой его интересует. Более того она абсолютно не мешает просматривать страницы интернет сайта. Но в данной статье будут описаны самые разные и оригинальные подходы в новых видах рекламы с примерными картинками.

Интерьерная реклама в новом виде привлекает покупателей и рекламодателей

Мерчендайзеры занимаются оформлением магазинов рекламными материалами и расположением товаров на полках. Это самый короткий путь от восприятия информации до покупки товара, что является высоким показателем эффективности новых видов рекламных продуктов в этой области. По данным маркетологов в 70% случаев принимает решение о выборе товара непосредственно в точках реализации. Корпорация Proctor и Gamble провела маркетинговое исследование покупателей магазинов и получила среднестатистические показатели наблюдения. В среднем на принятие решение о выборе покупатели трататят 3-7 секунд. Ровно за сколько времени должна срабатывать работа мерчендайзера. Инвестиции в интерьерную рекламу растут с каждым годом, показатель ежегодного прироста +20%. Но с другой стороны доля бюджета рекламной компании на интерьерную рекламу припадает только 7%. Готовые примеры новых видов рекламы:

  1. Оригинальная инсталляция Alfa Romeo MiTo в покупательской корзине акцентирует внимание на доступность автомобиля после снижения цен.
  2. MacCafe показывает жажду покупателя, который взбирается на большой стакан с кофе.
  3. Гармоничное соединение рекламного баннера и кресла напоминает подъемник на горнолыжном курорте.
  4. Эффектное рекламирование приближение кинофильма «2012» благодаря высококачественной печати.
  5. Еще одно гармоничное соединение зеркала и примерочной благодаря которому можно примерять одежду просто подойдя к зеркалу.
  6. Еще одно эффектное размещение качественной печати. Школа скайдайвинга провела малобюджетною, но очень эффективную рекламную компанию. На полу лифтов высоких многолюдных зданий положили покрытие с фото города с высоты птичьего полета. Благодаря этому пассажиры лифтов испытывали эффект свободного полета.
  7. Эффектная гармония искусственного водопада и рекламного баннера шампуня Organics.

Изобретательность маркетинга не знает границ. Откуда же только берутся скучные и раздражающие рекламные продукты агрессивного характера?

8 новых идей нетрадиционного вида рекламного продвижения

Сегодня можно воспользоваться новыми услугами сервисов оригинальной и нестандартной рекламы. Какие методы они только не используют. Идеи новой и оригинальной рекламы:

  1. Указателями пути к копировальному центру служат яркие следы ног ведущие к место где можно сделать ксерокопии.
  2. Недоступные для человека но доступные для человеческого взора рекламные баннеры на ограждениях железнодорожных путей.
  3. Объявления на воздушных шарах и планерах с которых рассыпаются разноцветные листовки. Проведение опросов с бесплатной раздачей DVD-дисков желающим купить DVD-проигрователь.
  4. Чтобы у людей возникало желания брать флаеры, их раздают вместе с бесплатными одноразовыми шариковыми ручками.
  5. Раньше животными землю пахали, а сейчас и в маркетинге ими неплохо пашут. Например, овечка необычной окраски, которая стоит возле магазина собирает толпу народа. Половина толпы заходит за покупками в магазин.
  6. Уже популярные, но пока еще креативные лазерные надписи на небе.
  7. Реклама товаров для ухода за внешним видом на больших зеркалах.
  8. Рекламные объявления на множестве бумажных песиках в парке.

Пример агрессивного метода продвижения бренда с использованием в рекламе человеческого тела (кстати, за рекламные тату на теле платят непристойно мало денег).
Важно, чтобы реклама несла не вред, а только полезную информацию. Иначе совсем скоро мы будем любоваться луной с логотипом крупнейшей корпорации.

Примеры того, как использовали нетрадиционную рекламу в истории маркетинга

Например, интересные факты из истории рекламной деятельности компаний:

  1. Социальные сети сегодня можно смело отнести к новым видам рекламы. На забеге олимпийский факел затухал 4 раза. Его заново поджигали с помощью зажигалки Zippo, а производитель сыграл на этом факте в свою пользу, он разместил в Фейсбуке фото олимпийца и подпись: «Мы возродили порядок в мире и спасли Олимпийские игры в Сочи (ZippoSavesOlympics)». Сразу же данный пост получил более 3000 лайков. Это готовый пример реакции малобюджетного маркетинга.
  2. В России еще в начале XX века Николай Леонтьевич Шустов нанимал студентов, которые за символическую сумму заходили во все бары Москвы и требовали коньяк «Шустов». Если коньяка не было в наличии, они устраивали большой скандал, требуя только хороший коньяк «Шустов». Так за считанные дни в Москве только и говорили о марке «Шустов», а в России напиток коньяк приобрел особую популярность.
  3. Необычная форма бутылки французского вина J.P. Chenet выделяет ее среди конкурентов не только формой, но и красивой историей. В XVII веке Людовик XIV был возмущен неправильной формой бутылки и приказал заточить винодела в Бастилию. Но винодел умилостивил короля, оправдав себя словами: «Даже бутылка склонилась к Вашему Величеству». Красивая легенда привлекает ценителей вин и скрывает тот факт, что дизайн бутылки создан и запатентирован в 1991 году. Так вымышленные легенды брендов приносят реальные миллионы продаж.
  4. Компания компьютерных игр Acclaim Entertainment в 2002 году продвигала на рынке игру Turok. В ходе продвижения была создана акция: любому желающему сменить свое официальное имя на название игры Turok предлагали получить 500 фунтов и видео-приставку с целым комплектом игры. Желающих собралось 13 тысяч геймеров, но для вручения призов отобрали только пятерых.

    Каждый, кто узнал об этой акции, потом интересовался в чем секрет игры Turok, что так много людей готовы были сменить свое имя. Это принесло игре большую популярность.

  5. Эпатажная акция от сети продаж мобильных телефонов «Евросеть» в 2002 году. Компания со более 100 салонов продажи мобильных телефонов не выделялась ни чем в сравнении со своими многими конкурентами. Но акция для первых желающих 10-ти мужчин и 10-ти женщин раздеться догола за бесплатный новый мобильный телефон Motorola C350 привлекла более 30 тысяч посетителей на сайт, а популярность сети взлетела в несколько раз. А фотографии и видео ролики акции еще до сих пор можно найти в популярных читаемых статьях интернет сайтов. Притом, что бюджет данной рекламной компании составил всего 1300$.
  6. В 2005 году на одной из автобусных остановок стоял прозрачный стеклянный сейф, внутри которого лежало 3 миллиона долларов. На сейфе была надпись кто разобьет того и деньги. Но так и некому не удалось розбить стекло сейфа. Это проводила акцию компания 3M – производитель пуленепробиваемого стекла. Акция проходила всего несколько дней, а в СМИ еще долго обсуждали бренд, от чего только росла его популярность. Бюджет рекламного трюка составил 6000$ (настоящие деньги лежали только сверху).

Специально для Вас еще несколько ярких рекламных трюков, которые наталкивают на новые идеи и возможно просто поднимают настроение:

Лучшие морские пляжи расстраивают тем, что там нет тех девушек, которые ты видел на рекламном бигборде.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *